सफलता की सही शुरुआत ।
ABC रूल क्या है ?
इस बिज़नेस में बड़ी सफलता लेने के लिए ABC रूल बहुत महत्वपूर्ण होता है , और खासकर जब आप शुरुआती लेवल
(Level) पर होते हैं ।
ABC रूल की आवश्यकता क्यों ?
हो, या वह आपसे बहुत ज्यादा कामयाब हो , या आपसे उम्र में बड़ा हो, या आपका बहुत क्लोज हो , या आप अपनी बात
उनको ना समझा पा रहे हों, वो आपका कोई डाउन लाइन भी हो सकता है, जिसका विज़न क्लियर नहीं हो पा रहा हो ।
जो मीटिंग-ट्रेनिंग में आपके कहने से आ तो जाता है और फिर चला जाता है । आप किसी व्यक्ति से या अपनी डाउन लाइन से
कमिटमेंट (Commitment) नहीं ले पा रहे हैं, तो ABC रूल बहुत ज्यादा काम करता है और यह बहुत ही अदभुत तकनीक है ।
यहाँ पर आपको ब्रिज बनना होता है ।
ABC रूल
A का मतलब होता है - एडवाइजर (Advisor) :-
(Leadership Development Program) इत्यादि कोई भी हो सकते हैं, जो आपके कस्टमर को विजन दे सके ।
B का मतलब होता है- ब्रिज (Bridge) :- ये आपको बनना होता है।
और C का मतलब होता है- कस्टमर (Customer) :-
आपका जो भी गेस्ट (Guest) या प्रोस्पेक्ट होता है ।
(Customer) को छोटा करना है । C कस्टमर को जितना है उतना ही रखना है। लेकिन आपने A एडवाइजर (Advisor) को
बड़ा करना है, A एडवाइजर को बिल्ड करना है क्योंकि जब आप A एडवाइजर को बिल्ड करेंगे, तभी आपका C कस्टमर
उनकी बात सुनेगा ।
मान लीजिये सीमा जी को मैं अपनी अप लाइन गोपाल जी से मिला रहा हूँ । गोपाल जी एक स्टूडेंट हैं और मैं सीमा जी का
पडोसी हूँ ।
मार्केटिंग में अधिकतम लोग करते हैं । वो C कस्टमर का एडिफ़िकेशन काफी बड़ा कर देती हैं ।
बहुत ज़्यादा सफल हैं । अगर यह हमारे बिज़नेस में आ जाए, तो बहुत बड़ा काम हो जायेगा और बल्ले-बल्ले हो जाएगी । "
इस समय A एडवाइजर बिल्कुल डिफेंसिव (Defensive) हो जाता है। C कस्टमर हावी हो जाता है और जो A
एडवाइजर होता है, क्योंकि हमने उसको बिल्ड नहीं किया, हमने उसको विशेष स्थान नहीं दिया, वो पूरी मीटिंग में
अपनी बात को कहता है, लेकिन उसका असर C कस्टमर पर नहीं हो पाता है ।
में एक बहुत बड़ी उपलब्धि हासिल की है, इतनी कम उम्र में ही इन्होंने आज कई शहरों में अपना बिज़नेस फैला दिया है, ये
मेरे मेंटर भी हैं । महावीर जी, मै चाहती हूँ कि आप इनको बहुत ध्यान से सुनें।
आपको A को एडिफ़ाई करना है ताकि C उनको आदर दे और ध्यान से सुने क्योंकि C आपको जानता है और उनका आप
पर विश्वास है।
ऑनलाइन मीटिंग को बिल्ड करना आना चाहिए । कई बार बहुत सारे लोग कहते हैं कि , "मैं मीटिंग में बुलाता हूँ लेकिन
हमने आपसे शेयर किया ABC रूल । इसका इस्तेमाल आप अपने शुरुआती दिनों में अवश्य करें जल्दी से अपलाइन को
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नमस्कार,
महावीर कैंतुराhttps://mahaavirkantura.com/me
